做好亞馬遜新品推廣的5個(gè)步驟-ESG跨境

隨同著跨境電商的突起，亞馬遜作為全球更大的電商平臺(tái)，自然受到了眾多賣家的青睞！在這個(gè)人人都想分到一杯羹的平臺(tái)上，賣家要想出頭就必需有優(yōu)良的運(yùn)作和優(yōu)質(zhì)的資源！

亞馬遜新產(chǎn)品推廣的5個(gè)慣例步驟：

• 步驟1：

做好新產(chǎn)品推廣的預(yù)備工作，新產(chǎn)品推廣之前，必定要做好市場(chǎng)調(diào)查，包含產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、同行價(jià)錢、評(píng)價(jià)情形、銷量、同行產(chǎn)品賣點(diǎn)、痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充足懂得自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、貼點(diǎn)。為了更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造出極致的listing。

然后要做好出售籌劃和彌補(bǔ)庫(kù)存籌劃，肯定促銷節(jié)奏和出售目的。第一批貨一般都選擇空運(yùn)，第一批貨的數(shù)目一般都是準(zhǔn)備40天的銷量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)海運(yùn)過去，不是很有把握的等第一批銷售半個(gè)月后出售出來再發(fā)一波空運(yùn)過去，同時(shí)發(fā)海運(yùn)過去。

• 步驟2：

當(dāng)產(chǎn)品尚未上架時(shí)，F(xiàn)BA將其放入VINE Voice及早期的產(chǎn)品評(píng)論員籌劃中。質(zhì)量不過關(guān)的千萬別做這兩件事。

上架后第一天每天開端增長(zhǎng)QA量，前期流量小，每天增長(zhǎng)1-2個(gè)QA量，在QA內(nèi)容中埋入產(chǎn)品核心癥結(jié)字，增長(zhǎng)癥結(jié)字權(quán)重，每周完成10個(gè)左右的QA量。第一天就能找到高質(zhì)量的買家?guī)ぬ?hào)，直評(píng)人數(shù)不超過5人，直評(píng)次數(shù)不超過5次。直接評(píng)價(jià)顯示，打開核心癥結(jié)字人工精準(zhǔn)廣告，尋找網(wǎng)紅share產(chǎn)品鏈接增長(zhǎng)流量。打開主動(dòng)廣告，此時(shí)主動(dòng)廣告出價(jià)低于推舉出價(jià)，評(píng)價(jià)少，無VP不合適高出價(jià)去爭(zhēng)流量，你爭(zhēng)不過，只會(huì)糟蹋廣告費(fèi)用。低價(jià)競(jìng)標(biāo)也能獲得訂單，而且還能贊助我們跑出許多客戶搜索的癥結(jié)字。

• 步驟3：

FBA上架第二周，有序支配復(fù)評(píng)，開啟人工主動(dòng)廣告每日增長(zhǎng)QA，每周完成20個(gè)QA，每天2-3個(gè)QA。出售第8天開端支配回評(píng)，15個(gè)VP在上架后的兩周內(nèi)完成。評(píng)價(jià)部分包括視頻、圖片、純文字評(píng)價(jià)。

開啟手動(dòng)準(zhǔn)確，詞匯，普遍三種廣告模式。與此同時(shí)又開啟了另一個(gè)主動(dòng)廣告，這個(gè)主動(dòng)廣告的出價(jià)高于第一個(gè)，并提前做否認(rèn)癥結(jié)詞?？洫?jiǎng)品德良好的評(píng)價(jià)。如果第一次處置時(shí)有差評(píng)，確保至少首頁(yè)沒有差評(píng)，更好是一個(gè)月內(nèi)就沒有差評(píng)涌現(xiàn)。

• 步驟4：

在FBA上架的第三周，加大廣告投入，調(diào)劑廣告持續(xù)支配回評(píng)，回評(píng)速度加快，但保存率更好不要超過20%，完成40篇評(píng)價(jià)。連續(xù)每日增長(zhǎng)QA，對(duì)主要QA的點(diǎn)贊，對(duì)不利于我們的買家回復(fù)QA要把它們踩下去。

增長(zhǎng)廣告投入，對(duì)于表示不好、ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停滯(超過毛利率20%)。對(duì)超過20%的超越毛利率的廣告可以人為干涉，進(jìn)步CTR和轉(zhuǎn)化率，然后再進(jìn)行視察。同一天在同一癥結(jié)詞第二周同時(shí)打開手動(dòng)準(zhǔn)確，詞組，寬泛三種模式，本周看哪一種或兩種表示好，將表示差的關(guān)掉，如果表示良好，ACOS均低于毛利率，則堅(jiān)持且連續(xù)視察。

給表示更好的廣告組增長(zhǎng)廣告預(yù)算。下載廣告報(bào)告，將主動(dòng)廣告、人工準(zhǔn)確、人工詞組中的優(yōu)良客戶搜索詞整頓出來，重新創(chuàng)立新廣告組，此時(shí)人工準(zhǔn)確比擬適合。將廣告報(bào)告中的不精確詞語(yǔ)進(jìn)行分類，做到各廣告中的不精確詞語(yǔ)中，更好做精準(zhǔn)否認(rèn)。

選擇適合的ASIN競(jìng)品以及相干產(chǎn)品ASIN，從廣告報(bào)告中挑選出適合的ASIN作為商品投放廣告。重點(diǎn)關(guān)注類列表排名、核心癥結(jié)詞自然搜索排名、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)錢變更、促銷情形等。秒殺運(yùn)動(dòng)在亞馬遜后臺(tái)報(bào)出。這時(shí)，One New Release的標(biāo)記完整可以拿到，如果有足夠的宣揚(yáng)力度，這個(gè)標(biāo)記可以在第二周拿到。

• 步驟五：

四周后，F(xiàn)BA上架，秒殺，站外助推爆款持續(xù)支配回評(píng)，VP評(píng)分突破60大關(guān)。優(yōu)質(zhì)的資助商，確保首頁(yè)無差評(píng)。堅(jiān)持評(píng)價(jià)星級(jí)4.5以上。對(duì)買家質(zhì)量問題及時(shí)回復(fù)。對(duì)評(píng)估內(nèi)容進(jìn)行剖析，進(jìn)步產(chǎn)品德量，完美產(chǎn)品描寫。參加秒殺，在秒殺之前進(jìn)步流量和轉(zhuǎn)化率。秒后穩(wěn)固排名。進(jìn)行站外推廣、站外促銷、紅人促銷、視頻網(wǎng)站促銷、社交網(wǎng)站促銷。

每日連續(xù)關(guān)注網(wǎng)站主頁(yè)的排名和核心癥結(jié)詞的自然搜索排名，堅(jiān)持核心癥結(jié)詞的自然搜索排名在首頁(yè)。視察競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)。對(duì)廣告ACOS進(jìn)行掌握，除秒殺、站外推廣等時(shí)光減少?gòu)V告報(bào)價(jià)和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保存賺錢的廣告。如核心大詞ACOS均高于毛利率，則檢討listing質(zhì)量。

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