亞馬遜新手賣(mài)家開(kāi)店常犯的三個(gè)錯(cuò)誤-ESG跨境

隨著跨境電商賣(mài)家的發(fā)展，亞馬遜平臺(tái)受到越來(lái)越多跨境賣(mài)家的青睞，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不豐碩的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)端在亞馬遜開(kāi)店常犯的三個(gè)毛病是什么？

誤區(qū)1：以低價(jià)作為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

和很多賣(mài)家聊天，問(wèn)他的產(chǎn)品有什么長(zhǎng)處，他們幾乎都會(huì)說(shuō)，我們的價(jià)錢(qián)比他們低。

但產(chǎn)品的力氣除了價(jià)錢(qián)之外，還有很多方面。商品力，顧名思義，是指產(chǎn)品對(duì)目的花費(fèi)者的吸引力，重要表示在產(chǎn)品德量、價(jià)錢(qián)、創(chuàng)新等方面。換句話說(shuō)，產(chǎn)品力是一種通過(guò)滿足花費(fèi)者的愿望與須要，使其發(fā)生購(gòu)置愿望的才能。價(jià)格是主要的，但不能局限于低價(jià)。

誤區(qū)2：將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)視為品牌。

相似地，服務(wù)只是品牌的一部分。別說(shuō)在產(chǎn)品包裝上說(shuō)包退保修等就是好的品牌力。名牌力是著名度、信用、信用的有機(jī)統(tǒng)一，是指花費(fèi)者對(duì)某一品牌形成的觀念對(duì)其購(gòu)置決策的影響水平。

然而，我們的經(jīng)驗(yàn)是，在亞馬遜上樹(shù)立獨(dú)立的品牌網(wǎng)站要比樹(shù)立一個(gè)品牌更有效和迅速。

誤區(qū)3：流量多作為影響。

這根本上是淘寶系的一種玩法，流量為王的思想，產(chǎn)品一上架先燒廣告，獲取盡可能多的流量，認(rèn)為有流量就有訂單。

這種方法在家里確切好，人多勢(shì)眾，即人們常說(shuō)的人利紅利。但跨國(guó)界不行。這是因?yàn)槟悴荒芡ㄟ^(guò)高出售量來(lái)補(bǔ)償購(gòu)置流量。而在國(guó)內(nèi)，單日銷量前十的單日銷量并不必定進(jìn)入前十。亞馬遜，單SKU每天出售100單都是大賣(mài)。

您的產(chǎn)品影響力源于您的產(chǎn)品力氣+推廣方法，缺一不可。制造好的產(chǎn)品，評(píng)估要高，推廣出去會(huì)更多的人買(mǎi)。

亞馬遜閱歷了紅利期，沒(méi)有必定的經(jīng)營(yíng)才能，供給鏈資源、物流資源等等，在亞馬遜很難長(zhǎng)期盈利。假如只是一場(chǎng)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，那就不建議去亞馬遜，那樣就很難賺錢(qián)。愿望上述內(nèi)容對(duì)賣(mài)家有用。

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