亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店必知的產(chǎn)品成本利潤(rùn)率如何計(jì)算-ESG跨境

跨境電商本質(zhì)上是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，但傳統(tǒng)外貿(mào)披上了互聯(lián)網(wǎng)的外衣，使國(guó)內(nèi)電子商務(wù)和人覺(jué)得跨境電商是一種新事物，新事物的變化也有規(guī)律可循。業(yè)務(wù)需要盈利。有賣(mài)家說(shuō)我想建立一個(gè)國(guó)際知名品牌。事實(shí)上，它只能在盈利的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。本文介紹亞馬遜賣(mài)家如何計(jì)算單個(gè)產(chǎn)品的成本。

每個(gè)賣(mài)家都想銷(xiāo)售有利可圖的產(chǎn)品。高利潤(rùn)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)于更高的產(chǎn)品質(zhì)量和更好的服務(wù)。不要認(rèn)為買(mǎi)家很容易作弊，尤其是美國(guó)買(mǎi)家。手機(jī)上有幾個(gè)應(yīng)用程序來(lái)比較價(jià)格！

當(dāng)你把一個(gè)新產(chǎn)品放在貨架上時(shí)，你應(yīng)該學(xué)會(huì)定價(jià)，而不是理所當(dāng)然地定價(jià)。賣(mài)家應(yīng)該更多地參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。如果你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全一樣，你必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低或高得多。

例如，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格是20美元。你可以定價(jià)19美元或25美元以上，因?yàn)檫@涉及到買(mǎi)家的購(gòu)物心理。許多買(mǎi)家需要便宜的產(chǎn)品，但許多買(mǎi)家需要質(zhì)量更好的產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格更高意味著你的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該更好。一般來(lái)說(shuō)，遵循這一原則的前提是與產(chǎn)品的主地圖相對(duì)應(yīng)。如果產(chǎn)品的主地圖完全相同，價(jià)格必須低于其他地方；如果價(jià)格比其他地方高，產(chǎn)品的主地圖必須更有質(zhì)感。

如果產(chǎn)品價(jià)格制定原則明確，就需要計(jì)算產(chǎn)品成本。

假設(shè)您的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為30元，產(chǎn)品重量為500克，售價(jià)為30美元（約191元）。國(guó)內(nèi)物流費(fèi)按1.3元/公斤計(jì)算，單個(gè)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)物流費(fèi)乘以0.5公斤乘以1.3元或0.65元（不同物流公司的價(jià)格可能不同）。次物流費(fèi)用按美國(guó)32元/公斤的空運(yùn)費(fèi)計(jì)算，即0.5公斤乘以32元或16元（具體價(jià)格隨時(shí)變化）。平臺(tái)傭金為15%，即30乘以15%等于4.5美元，相當(dāng)于29元左右。單個(gè)產(chǎn)品的FBA配送費(fèi)為2~3美元（體積越大，價(jià)格越貴），相當(dāng)于15元左右。因此，單個(gè)產(chǎn)品的成本為30+0.65+16+29+15=90.65元。

單個(gè)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)為191-90.65=100.35，本產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率約為50%。單個(gè)產(chǎn)品的凈利潤(rùn)為100.35-一定的退貨-產(chǎn)品廣告費(fèi)-公司運(yùn)營(yíng)成本-1%的匯損最終值。如果退貨和廣告費(fèi)得到很好的控制，該產(chǎn)品的凈利潤(rùn)率為35%~45%。

有些賣(mài)家可能會(huì)說(shuō)，新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和成本以及亞馬遜自己的倉(cāng)庫(kù)造成的不可銷(xiāo)售的損失成本還沒(méi)有計(jì)算出來(lái)。需要注意的是，賣(mài)家在單個(gè)產(chǎn)品上架時(shí)應(yīng)計(jì)算的總成本。

一般原則是，只有當(dāng)產(chǎn)品毛利潤(rùn)率在40%以上，凈利潤(rùn)率在30%以上時(shí)，該產(chǎn)品才具有開(kāi)發(fā)價(jià)值。如果您的產(chǎn)品在上架3個(gè)月后可以控制在45%，則表明您的產(chǎn)品在平臺(tái)上很受歡迎，運(yùn)營(yíng)手段也非常成熟。

以上就是和跨境賣(mài)家們分析的亞馬遜產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)的計(jì)算方法，希望對(duì)想要入駐亞馬遜電商平臺(tái)開(kāi)店的賣(mài)家有幫助。連連跨境支付以專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心地開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方式帶到全球市場(chǎng)。

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