速賣通定價需要考慮哪些因素？-ESG跨境

對于每一個運(yùn)營跨境店鋪的商家來說，為產(chǎn)品定價都是一個非常主要的課題，它不僅關(guān)系著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，還關(guān)系著商家是否能實(shí)現(xiàn)盈利。所認(rèn)為產(chǎn)品設(shè)置一個合理的定價是非常有必要的，那么對于速賣通平臺來說，商家應(yīng)當(dāng)從哪些因素來斟酌定價呢？本文為大家分享五點(diǎn)影響速賣通定價的因素，愿望為大家?guī)韰⒖肌?/p>

1、產(chǎn)品的利潤

商家首先要對自己的產(chǎn)品存在一個合理的預(yù)期利潤，要聯(lián)合產(chǎn)品的成本、物流費(fèi)用、包裝費(fèi)、平臺費(fèi)用等方面的因素去進(jìn)行綜合考量，看看怎樣的定價能力在有利潤的同時，還能具有更達(dá)的優(yōu)勢。

在速賣通平臺開店，建議商家可以將產(chǎn)品的利潤堅(jiān)持在30%-50%之間。這樣就算你后期要加入平臺的運(yùn)動，進(jìn)行促銷，也能有價錢空間存在。

2、產(chǎn)品的作用

針對不同的產(chǎn)品，其定價策略也是不一樣的。

比如店鋪的引流款，大家可以恰當(dāng)?shù)南陆道麧?，將定價設(shè)置低一點(diǎn)，這樣對買家的吸引力也更大，能為店鋪獲得流量和曝光。

爆款，商家則須要可能的，進(jìn)步利潤，通過高轉(zhuǎn)化，為賣家?guī)砀叩睦麧櫋?/p>

3、競品價錢

各位賣家可以參考一下平臺上其他競品的價錢，看他們的定價區(qū)間是是如何設(shè)置的。避免因?yàn)樽约憾▋r太低或者太高，而影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。但要注意，不能去跟競品打價錢戰(zhàn)，那會讓你處于一個非常被動的狀況。

4、買家心理

控制買家心理的商家，更容易獲得轉(zhuǎn)化和成交。不妨以國內(nèi)電商平臺來看，是不是很多商家會將產(chǎn)品的價錢設(shè)置為9.9，19.9。這樣設(shè)置對于賣家來說，影響并不大，但卻是可以影響到買家的購置意愿的。

5、貨幣單位

因?yàn)樗儋u通是面向全球客戶的，所以不同地域的貨幣單位也是不一樣的，所以大家在定價的時候，還須要注意貨幣單位的換算。

要想將速賣通店鋪運(yùn)營好，為產(chǎn)品設(shè)置好適合的定價只是運(yùn)營工作中的一環(huán)而已，商家只有把握好店鋪運(yùn)營中的每一步，能力實(shí)現(xiàn)店鋪的安穩(wěn)運(yùn)營和盈利的。

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