Wayfair的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻很低嗎？-ESG跨境

疫情的爆發(fā)極大地刺激了買(mǎi)家對(duì)家具和在線購(gòu)置的要求。此時(shí)，wayfair平臺(tái)的用戶(hù)增加率飆升，數(shù)目急劇增長(zhǎng)。截至目前，Wayfair的活躍用戶(hù)已高達(dá)3000萬(wàn)，買(mǎi)家多供給商少，粥多僧少，供不應(yīng)求。

依據(jù)數(shù)據(jù)，Wayfair成為去年美 具和床墊零售商排行榜第一，前年家具和床墊產(chǎn)品總出售額到達(dá)66.64億美元，同比增加53.7%，表示不錯(cuò)。

看看賣(mài)家的數(shù)據(jù)。目前Wayfair平臺(tái)供給商不到2萬(wàn)。顯然，與其他平臺(tái)上數(shù)百萬(wàn)賣(mài)家相比，Wayfair的掘金機(jī)遇更大，競(jìng)爭(zhēng)更小。

為什么Wayfair操作門(mén)檻低？

1、Wayfair輕店鋪和產(chǎn)品

Wayfair有自己的90多個(gè)獨(dú)立品牌。在Wayfair上，買(mǎi)家只能從每個(gè)產(chǎn)品鏈接進(jìn)入Wayfair的品牌，而不是自己的店鋪。簡(jiǎn)言之，Wayfair是一家大型家居家具在線店鋪。賣(mài)家扮演著產(chǎn)品供給商的角色，為平臺(tái)供給。需要提示的是，Wayfair不支撐鋪貨，同一產(chǎn)品的賣(mài)家不能反復(fù)上架。

2、有時(shí)賣(mài)家可以在不開(kāi)廣告的情形下拿到訂單

廣告不會(huì)是一種常見(jiàn)的推廣方法。如果產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)錢(qián)合理，訂單就會(huì)慢慢自然地發(fā)表。與其他主流平臺(tái)不同，Wayfair沒(méi)有相對(duì)固定的自然排名和重要詞排名。賣(mài)家可以操作的營(yíng)銷(xiāo)行為相對(duì)較少，但隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，大多數(shù)Listing會(huì)更穩(wěn)固地下訂單，這也是在Wayfair上出售產(chǎn)品非常令人擔(dān)心的原因之一。

3、因?yàn)橘u(mài)家扮演著供給商的角色，所以可以進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)行為和內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單

事實(shí)上，對(duì)于Wayfair和供給商之間的關(guān)系，利益是一致的。賣(mài)家不需要想方法推廣價(jià)錢(qián)合理、受買(mǎi)家歡迎的產(chǎn)品，平臺(tái)也會(huì)給很多曝光機(jī)遇。對(duì)于做Wayfair的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，更好更多地關(guān)注產(chǎn)品的選擇和維護(hù)，而不是每天想方法做廣告。

以上就是Wayfair運(yùn)營(yíng)門(mén)檻介紹，希望對(duì)您有幫助。

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