外貿(mào)賣(mài)家怎么做好海外媒體營(yíng)銷(xiāo)？-ESG跨境

越來(lái)越多的客戶(hù)咨詢(xún)海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。作為外貿(mào)網(wǎng)站推廣的藍(lán)海市場(chǎng)，越來(lái)越多的外貿(mào)賣(mài)家認(rèn)識(shí)到做海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵性。那么，外貿(mào)賣(mài)家做海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)有什么優(yōu)勢(shì)呢？

一、為什么要做海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)？

據(jù)威望數(shù)據(jù)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，社交媒體在全球網(wǎng)站流量排名前10名中占4個(gè)地位:YouTube、Facebook、Twitter、Ins。世界上普通人都在應(yīng)用社交媒體。社交媒體用戶(hù)活動(dòng)高，信息流傳快，可以幫助外貿(mào)賣(mài)家迅速獲得更多曝光。此外，海外社交媒體中有很多看法 ，可以幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷(xiāo)和品牌宣傳。

二、明白目的客戶(hù)群。

在海外社交媒體上有這么多用戶(hù)，并不是所有的用戶(hù)都是外貿(mào)人的目的客戶(hù)群體。如果外貿(mào)賣(mài)家在進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo)之前沒(méi)有明白的客戶(hù)群體，盲目地添加小伙伴來(lái)發(fā)表和做廣告，后果將大大下降，糟蹋大批的時(shí)間、精神和資本成本。因此，在進(jìn)行海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)之前，企業(yè)應(yīng)首先了解目的客戶(hù)群體的區(qū)域、興致、年紀(jì)、性別、互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣等。具體企業(yè)可以通過(guò)火析同行，關(guān)注相關(guān)的Facebook組，應(yīng)用社交媒體背景用戶(hù)肖像功能等。

三、如何選擇海外社交媒體？

除了眾所周知的Facebook等，還有很多海外社交媒體，那么選擇那些海外社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)呢？首先，外貿(mào)賣(mài)家需要了解目的客戶(hù)經(jīng)常應(yīng)用那些社交媒體平臺(tái)。據(jù)調(diào)查，65%的FacebookB2B營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士應(yīng)用Facebook廣告。Linkedin中有6100萬(wàn)中高等專(zhuān)業(yè)人士應(yīng)用Linkedin，這些人往往有決策權(quán)。此外，Twitter、YouTube、Ins等也是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，用戶(hù)普遍應(yīng)用，訪問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)。

四、了解不同海外社交媒體的特征。

不同的海外社交媒體有不同的特征，發(fā)表的內(nèi)容和時(shí)間也會(huì)有必定的分別。例如，F(xiàn)acebook的更佳發(fā)表時(shí)間為周二、周三和周五上午9:00至下午1:00。Instagram的更佳發(fā)表時(shí)間為周二晚上11:00至2:00，周一至周五上午11:00。Twitte的更佳發(fā)表時(shí)間為周三上午9:00至下午3:00，周二至周五上午9:00至11:00。掌握不同海外社交媒體的特征，對(duì)企業(yè)在不同社交媒體上做好營(yíng)銷(xiāo)工作起著重要作用。

五、重視內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

在海外社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)客戶(hù)轉(zhuǎn)型的要點(diǎn)。然而，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)廣告，而且硬和普遍的發(fā)表很容易引起用戶(hù)的厭惡。因此，在進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)可以整合一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品或品牌形象，應(yīng)用戶(hù)能夠在不經(jīng)意間吸收到宣傳信息。內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性可以突出企業(yè)的實(shí)力，清除用戶(hù)對(duì)企業(yè)的擔(dān)心，增長(zhǎng)信賴(lài)感和認(rèn)同感。高質(zhì)量的內(nèi)容也可以通過(guò)與小伙伴和粉絲分享和轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)病毒營(yíng)銷(xiāo)，并被更多的用戶(hù)看到。因此，外貿(mào)人應(yīng)注意每個(gè)帖子的發(fā)表。

以上就是和賣(mài)家們分享的外貿(mào)賣(mài)家做好海外媒體營(yíng)銷(xiāo)的一些建議，希望對(duì)賣(mài)家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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