手握現(xiàn)金才是王道，2022年跨境企業(yè)要如何提高“造錢(qián)”才能-ESG跨境

裁員、降薪、退市甚至于被供給商堵門(mén)，2022年剛開(kāi)年不久，深圳不少跨境電商企業(yè)似乎就已經(jīng)深陷危害之中。

盡管如此，仍有業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)，2022年對(duì)跨境電商行業(yè)充斥信念。“即便是行業(yè)寒冬，也有企業(yè)能過(guò)得非常滋潤(rùn)。不管是傳統(tǒng)貿(mào)易還是跨境電商，向來(lái)都是東方不亮西方亮，比如美國(guó)市場(chǎng)難做、虧損，但新興市場(chǎng)或許就是你生財(cái)之地?！?/p>

不懼“寒冬”，“東方不亮西方亮”

“2022年，如果跨境業(yè)務(wù)還聚焦在美國(guó)市場(chǎng)或歐洲市場(chǎng)，那可能真的算是進(jìn)入對(duì)比辛苦的時(shí)代了，因?yàn)楦鞣矫娴某杀径荚絹?lái)越高了。但若把跨境業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或疏散在其他市場(chǎng)，我認(rèn)為不見(jiàn)得會(huì)難做?！?/p>

該人士表現(xiàn)，中美貿(mào)易加之歐洲市場(chǎng)的VAT問(wèn)題，都會(huì)給歐美跨境業(yè)務(wù)的開(kāi)展帶了必定的難度，尤其是在成本方面，需要更多的支出。而一些新興的市場(chǎng)，或是一些新興的平臺(tái)，雖然其基本體量小，但其爆發(fā)力確切不可小覷的。這從2018年的雙11、黑五，一些區(qū)域性的平臺(tái)的出售業(yè)績(jī)，也可以看出端倪，所以在這些市場(chǎng)找到新的可能也不是不可能。

“以前我們做線下市場(chǎng)的時(shí)候，常講一句話叫‘東方不亮西方亮’——做全國(guó)市場(chǎng)，不必定每個(gè)省份都做的非常成功才算成功，有一兩個(gè)省能把量做起來(lái)，就夠了。”

以健力寶為例，曾幾何時(shí)風(fēng)靡大江南北，但近幾年可能很多人都會(huì)感到健力寶已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡，但其實(shí)它在陜西地域依舊賣(mài)得非常好。同理，跨境電商生意也一樣，不必定要所有平臺(tái)都‘百花齊放’才算成功，只要能在幾個(gè)平臺(tái)把產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)、服務(wù)優(yōu)點(diǎn)或是listing優(yōu)點(diǎn)做出來(lái)，然后再慢慢的把這些成功的模式復(fù)制到其他平臺(tái)之上，2022年還是會(huì)有很大的機(jī)遇的。

裁員、降薪、堵門(mén)始末——人效過(guò)低

談及近來(lái)跨境電商行業(yè)一些企業(yè)裁員、降薪、退市甚至于被供給商堵門(mén)的現(xiàn)象，上述人士表現(xiàn)，這很大水平上和企業(yè)的人均產(chǎn)出以及鋪貨量有關(guān)。

“產(chǎn)品鋪貨太多，賣(mài)家就沒(méi)方法去做精做專，且單位成本也會(huì)提高很多。賣(mài)家同時(shí)經(jīng)營(yíng)1000個(gè)SKU和經(jīng)營(yíng)100個(gè)SKU單位成本肯定是不一樣的，如果產(chǎn)品銷(xiāo)量沒(méi)能起來(lái)，SKU數(shù)目越多單位成本肯定就越高了。但若賣(mài)家可以聚焦在100個(gè)SKU里，并把每個(gè)SKU的銷(xiāo)量做起來(lái)，其邊際成本就會(huì)下降很多；此外，若從人力管理成原來(lái)看，更多的SKU需要更多的運(yùn)營(yíng)人員去打理，人均產(chǎn)出上不去，這樣的生意也是難以持久的。”

但也不難發(fā)覺(jué)，一些選擇退市的跨境電商企業(yè)，其實(shí)際盈利狀態(tài)還不錯(cuò)。對(duì)此，該人士表現(xiàn)，企業(yè)選擇退市，本身也都是基于各方面綜合條件衡量的結(jié)果，一些盈利不錯(cuò)的企業(yè)選擇退市，可能是不看好未來(lái)一兩年里公司或是行業(yè)、市場(chǎng)的發(fā)展前景。這樣的思考其實(shí)也合乎常理，比如當(dāng)前美國(guó)的關(guān)稅問(wèn)題，本身跨境企業(yè)凈利潤(rùn)就不高，若加上高額的關(guān)稅，這樣的貿(mào)易也就沒(méi)有什么意義。

“其實(shí)現(xiàn)在不少國(guó)內(nèi)的工廠，都會(huì)選擇遷往東南亞一些 ，如越南、柬埔寨、緬甸等，一方面是下降人力成本，另一方面也可以避開(kāi)中美貿(mào)易的爭(zhēng)端；除此之外，當(dāng)下賤行的另一種做法，就是直接把工廠開(kāi)在墨西哥，在美墨邊疆做一些布局，這樣不僅可以避開(kāi)貿(mào)易的鋒芒，甚至還可以享受零關(guān)稅的優(yōu)惠，不僅是中國(guó)企業(yè)，出于各種思考一些美國(guó)本土企業(yè)也會(huì)將工廠開(kāi)在墨西哥；實(shí)在不濟(jì)，一些賣(mài)家也會(huì)選擇在美國(guó)本土購(gòu)置產(chǎn)品零部件，再進(jìn)行組裝，但這樣操作的成本也是非常高的?！?/p>

2022年，手里有錢(qián)才是王道

有人說(shuō)2018年不買(mǎi)房、不炒股、不投P2P，躺著不動(dòng)就是贏家。而2022年，手里有更多的現(xiàn)金就能比別人活得更久。該人士以為，這句話同樣實(shí)用于跨境電商行業(yè)——對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，2022年擁有健康現(xiàn)金流也是尤為關(guān)鍵。

“跨境電商企業(yè)怎么去保持一個(gè)健康的現(xiàn)金流，分為兩個(gè)方面。一個(gè)是如何從外部籌到資金；另一個(gè)則是，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部變現(xiàn)。在2022年的市場(chǎng)大環(huán)境下，從外部拿錢(qián)成為越來(lái)越多的跨境企業(yè)可望不可即的事情，所以保持健康的資金流，要更多的寄希望于內(nèi)部變現(xiàn)，加強(qiáng)企業(yè)的自我造血才能?！?/p>

Tom表現(xiàn)，若從企業(yè)內(nèi)部變現(xiàn)層面來(lái)保持健康的現(xiàn)金流，首先就是要進(jìn)一步人均產(chǎn)出，下降人力成本；第二，要增強(qiáng)供給鏈端的才能，下降生產(chǎn)成本；第三，就是要和物流端搶時(shí)間，縮短全部鏈條的周期，下降物流成本。先從這幾個(gè)方面著手，確保運(yùn)營(yíng)成本的下調(diào)。除此之外，還要在上游和供給商、廠家協(xié)商賬期，下游確保服務(wù)質(zhì)量，提高消費(fèi)者的購(gòu)置體驗(yàn)。

“企業(yè)的內(nèi)功修煉起來(lái)，才可能受到資本市場(chǎng)的青睞，才更容易從外部拿到資金，這兩者之間是有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的。但是，尤為值得注意的是，跨境企業(yè)從資本方拿錢(qián)，通常背后都是存在對(duì)賭協(xié)定的。如果企業(yè)看好未來(lái)兩三年市場(chǎng)的發(fā)展的話，可以去嘗試，彈藥把錢(qián)花在刀刃上，去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、提高服務(wù)、適度的推廣。當(dāng)然凡是有利有弊，拿人手短，對(duì)賭協(xié)定一簽，相當(dāng)于自己被人掐住脖子，如果賭贏了，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)資金的有效利用，再上一層樓，但若賭輸了，就是一夜回到解放前。”

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