lazada說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格不合理怎么辦？定價(jià)技巧-ESG跨境

說(shuō)到給產(chǎn)品定價(jià)，這是一件令商家很苦惱的事情，如何設(shè)置一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格為自己帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率呢?

如果你不明白Lazada的定價(jià)邏輯，就會(huì)導(dǎo)致定價(jià)過(guò)高或者過(guò)低，這對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，會(huì)是一個(gè)很大的問(wèn)題，合理的定價(jià)對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)十分重要。給產(chǎn)品制定一個(gè)合理的價(jià)格，對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)很有加成。

lazada賣(mài)家在確定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)會(huì)使用不同的定價(jià)模型。在基于價(jià)值的定價(jià)中，你可以根據(jù)客戶(hù)在產(chǎn)品上的價(jià)值(通常是通過(guò)調(diào)查或其他統(tǒng)計(jì)指標(biāo)來(lái)確定)來(lái)設(shè)置價(jià)格。

定價(jià)公式：總價(jià)=產(chǎn)品成本+傭金+付款手續(xù)費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+其他相關(guān)費(fèi)用+目標(biāo)利潤(rùn)

定價(jià)技巧：

1. 參考市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)品：推新品的時(shí)候，當(dāng)我們的產(chǎn)品價(jià)格有足夠優(yōu)勢(shì)時(shí)，就有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量?jī)A斜，讓更多買(mǎi)家消費(fèi)下單。

2. 預(yù)留足夠的折扣空間：它包括了售價(jià)和促銷(xiāo)價(jià)的一個(gè)降價(jià)比例，還包括了劃線價(jià)和售價(jià)的降價(jià)比例。這個(gè)也是賣(mài)家用來(lái)宣傳的一個(gè)方法，在促銷(xiāo)頁(yè)面或者是主圖中用這樣的形式展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格，這種直觀減法的表達(dá)方式，在一定程度上是可以增強(qiáng)“降價(jià)”的力度和效果的。產(chǎn)品降價(jià)會(huì)影響產(chǎn)品的利潤(rùn)，因此在定價(jià)的時(shí)候要提前把產(chǎn)品的降價(jià)空間考慮清楚。

3. 巧用定價(jià)表：如果是做鋪貨的，每天上架產(chǎn)品數(shù)量較多，此種情況下，就需要用到定價(jià)表工具，其實(shí)就是根據(jù)費(fèi)率表，利用公式做的一個(gè)定價(jià)模板。

4. 在后臺(tái)上傳價(jià)格的時(shí)候，賣(mài)家必須十分清楚，所有價(jià)格單位都是當(dāng)?shù)刎泿?。在輸入價(jià)格時(shí)，如有必要，正確輸入小數(shù)點(diǎn)。

如何正確定價(jià)是很多商家都還要學(xué)習(xí)的一門(mén)技能，當(dāng)你比別人快一步掌握這個(gè)技能的時(shí)候就意味著你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)比別人的高，也就意味著高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化，各位商家可一定要注重這件事。

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