速賣通爆款打造策略之打造爆款-ESG跨境

接下來，我們進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。

選定潛力爆款后，接下來就需要集中推廣力度重點打造該爆款。單品爆款方案包含三個環(huán)節(jié)：選詞、競價、測詞。

(1）選詞。最常用的詞來源有以下三種：

①系統(tǒng)推薦詞。系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，是針對你推廣的產(chǎn)品推薦的，建議全部添加。

②在“數(shù)據(jù)縱橫”―“搜索詞分析”頁面下載Excel列表，在這里可以選擇國家和時間。

除了系統(tǒng)推薦詞外，這里的關(guān)鍵詞是首選的。可以按照自己商品主推的市場，有針對性地找出相應(yīng)國家的熱搜詞、飆升詞、零少詞添加。

③在“優(yōu)化工具”―“”頁面，可根據(jù)：“按計劃找詞”“按行業(yè)找詞”，以及“搜索找詞”三種方法選詞。

這幾個選詞方法的使用已經(jīng)在前面的文章中多次講解，在此就不多加贅述。

當(dāng)然，除了以上三種常用的途徑外，還有以下幾個常見的找詞途徑：

·在網(wǎng)站查看搜索相關(guān)詞

·利用Google AdWords

·利用eBay Pulse

·查看九九詞表

選詞工具非常多，由于一款產(chǎn)品最多匹配200個詞，目前大家只要能使用好前三種方法，關(guān)鍵詞就基本夠用了。

(2）競價。有兩個需要競價的地方：關(guān)鍵詞競價和商品推薦出價。

①關(guān)鍵詞競價

A.優(yōu)詞。評分為“優(yōu)”的為優(yōu)詞。優(yōu)詞競價總原則是，在不超出個人承受范圍內(nèi)合理出價。優(yōu)詞可分為精準(zhǔn)詞、藍(lán)海詞、熱門大類詞。

精準(zhǔn)詞：需要全力競價到首頁。什么是精準(zhǔn)詞？例如，對鱷魚紋錢包來說,“wallet”就是精準(zhǔn)詞。

藍(lán)海詞：全部競價到首頁。什么是藍(lán)海詞：例如，對鱷魚紋錢包來說，“crocodile wallet forwomen 2015”就是藍(lán)海詞。這類詞雖然流量不大，但往往競價也不是很高，用這類精準(zhǔn)詞搜索的買家，購買意向很強，建議競價到首頁。

熱門大類詞：視情況出價，建議競價到第3~5頁。什么是熱門大類詞？例如，對鱷魚紋錢包來說,“bag”就是大類詞。這類詞搜索熱度大，競價激烈，適合打廣告做宣傳，但訂單轉(zhuǎn)化率沒有精準(zhǔn)詞和藍(lán)海詞高。這類詞需要設(shè)置，但是不建議出很高的價格，讓它們出現(xiàn)在第3~5頁就夠了。

B.良詞，推廣評分為“良”。需要選擇性競價，選擇跟自己產(chǎn)品相關(guān)性強的關(guān)鍵詞競價。

C.需優(yōu)化的詞，推廣評分為“--”。該類關(guān)鍵詞跟推廣產(chǎn)品不能很好地匹配上，需要通過優(yōu)化產(chǎn)品信息才能匹配。對這類關(guān)鍵詞目前可以做“刪除”操作。

②商品推薦出價。利用好商品推薦功能，爆款方案建議出價可參考“建議出價區(qū)”或“建議上限”。對推廣計劃內(nèi)的商品設(shè)置價格，你的商品就有機會展現(xiàn)在更多推薦區(qū)域，從而獲得更大曝光量和點擊量。

(3）測詞。

影響爆款打造的最重要的因素之一是關(guān)鍵詞的推廣效果。關(guān)鍵詞能帶來多少曝光量，帶來多少點擊量，花費多少推廣費用能帶來有效點擊，都關(guān)系著直通車推爆款效果的好壞。我們可以在后臺“數(shù)據(jù)報告”―“關(guān)鍵詞報告”頁面，選擇爆款所在的計劃。

通過對重點推廣方案里面關(guān)鍵詞的不斷優(yōu)化，收集更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。利用直通車打造爆款的目的就是引入更多點擊質(zhì)量高的流量，因此提高關(guān)鍵詞點擊率、獲取高點擊率的關(guān)鍵詞，是影響直通車推爆款的重要因素。

以上內(nèi)容是直通車優(yōu)化爆款方案中最實用的方法，大家可以馬上使用起來。

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