斷貨之后，如何重新拉動Listing的銷量？-ESG跨境

發(fā)貨的新老賣家，幾乎都有過熱銷產(chǎn)品賣斷貨的經(jīng)歷，而斷貨之后對Listing銷量、排名和廣告所帶來的傷害，相信也都有深刻的印象。

Listing斷貨帶來的直接后果就是Listing被下架，正在投放的廣告也就由此中斷了，更糟糕的可能是在你斷貨的當(dāng)口，Listing被一些無良的跟賣者跟賣了，你已經(jīng)沒貨了，掙扎和反抗作用都不大，只能眼睜睜的看著被跟賣。

Listing排名和銷量都不在了，BSR排名大幅下降，日銷量大幅下滑，原因無他，當(dāng)Listing斷貨時（尤其是斷貨時間一周以上時），Listing的權(quán)重發(fā)生了非常大的變化，在斷貨期間，自己的Listing沒有曝光沒有點擊也沒有轉(zhuǎn)化，而此時市場依然存在，你原本有機會贏取的訂單都跑到競爭對手們那里去了，競爭對手的市場份額增長，而你的市場份額萎縮，彼漲此消，幾乎和Listing相關(guān)的所有權(quán)重都下滑了，所以，銷量下降也是必然。

Listing權(quán)重最重要的因素包括銷量、轉(zhuǎn)化率、Review星級和數(shù)量、總銷售額等，所以，要想讓Listing的銷量和排名恢復(fù)，賣家就需要從上述要素入手，展開重新打造的征程。

Listing，補貨入倉后，賣家如果發(fā)現(xiàn)銷量沒有明顯的恢復(fù)，可以調(diào)低Sale Price，用價格因素來拉升銷量，在所有的要素中，低價是最敏感也是最有效的，價格降低，銷量一般會有較大幅度的恢復(fù)。

Listing的意向，此時的銷量上升在某種程度上也意味著轉(zhuǎn)化率的提高，轉(zhuǎn)化率的權(quán)重也隨之得到提升。

3-7天都保持穩(wěn)定增長的趨勢，賣家可以適當(dāng)?shù)奶嵘a(chǎn)品的售價（也即Sale Price價格上漲），對于售價上調(diào)，賣家一定要堅持“小步慢跑”的原則，每次都是小幅度上調(diào)，上調(diào)后觀察銷量變化，如果銷量穩(wěn)定或者增長，可在3-7天后繼續(xù)調(diào)整，當(dāng)調(diào)整到某個價位銷量有了明顯的下降，說明價格到了一個影響銷量的敏感區(qū)，此時，賣家要把價格降低一下，給Listing的銷量和排名增長留一個緩沖的余地。

*銷量*轉(zhuǎn)化率的權(quán)重值也始終在保持著上漲的趨勢，Listing的權(quán)重開始恢復(fù)，當(dāng)價格和銷量都達到了斷貨前的狀態(tài)，Listing權(quán)重的恢復(fù)也就完成了。

Listing各項權(quán)重的提升而降低。

Review，Review的星級和數(shù)量也會反過來推動Listing權(quán)重和銷量的快速恢復(fù)。

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