跨境母嬰有什么趨勢？-ESG跨境

2月24日，蜜芽在北京召開了“301瘋搶節(jié)”的促前新聞發(fā)布會。在發(fā)布會上，蜜芽邀請了易觀智庫負責母嬰研究的分析師劉旭巍，為在場來自五湖四海的從事母嬰行業(yè)的朋友講述了當下中國跨境母嬰的狀況。劉旭巍分析道：

1、中國的跨境進口的電商的零售交易規(guī)模突破800億，到2015年，整個中國跨境進口電商交易規(guī)模超過2000億。在接下來的時間里會保持非常高速的增長，也將會是一個大市場；

2、母嬰品類基于用戶訴求、二胎政策的開放、傳統用戶的使用門檻高等原因成為了促進跨境電商發(fā)展的重要組成部分；

3、未來跨境母嬰電商發(fā)展的挑戰(zhàn)在于平臺品牌信任度、整合供應鏈、跨境物流、對用戶運營方面等。未來趨勢在于圍繞女性用戶的需求拓展打造一站式的價值消費平臺。

詳細內容如下：

今天分享的主題是“雙風口下的中國跨境母嬰電商”，在過去一兩年，“跨境”和“母嬰”是互聯網兩個絕對的風口。

第一部分跨境母嬰電商市場的發(fā)展概況。首先看背景，從政策層面來講，政策從2014、2015年陸續(xù)出臺利好政策，包括這幾天跨境電商關于關稅的政策。從政府層面，營造一個利于跨境電商發(fā)展的很好的條件。大家希望從政策去規(guī)范這個行業(yè)的長遠發(fā)展，給中國的跨境電商的長久持續(xù)發(fā)展提供一個非常好的政策環(huán)境。

根據易觀的數故顯示，中國的跨境進口的電商的零售交易規(guī)模突破800億，到2015年，整個中國跨境進口電商交易規(guī)模超過2000億。未來，在一系列列利好因素拉動下，我們相信眾多的跨境電商會保持非常高速的增長，未來會是大的市場，甚至是上萬億的市場。

說到中國跨境電商不得不提母嬰品類，母嬰品類是推動跨境電商的快速發(fā)展的重要推動力。為什么母嬰電商是跨境電商快速發(fā)展的推動力，有天時、地利一些利好因素。

首先，在中國社會大概有超過1億的中產階級人群，這么大的中產階級人群背后在有了錢之后，不僅提升用戶的消費實力，逐漸追求品牌力，尤其是母嬰產品會花更多的更前投入到這個產品類。

對于母嬰產品，用戶第一訴求是安全和可靠，會超過價格等因素。在國內母嬰產品會發(fā)生這樣那樣的問題，所以導致中國用戶導致對本土的產品會慢慢有安全感的缺失，這樣就到國外去買。在傳統的跨境消費，對國內用戶一般是兩種消費方式，一種是各種途徑的海外代購，有一個缺點，很難把控質量。另外一個方面到國外旅游的時候到當地去購買，這是非常多的痛點，不是每個人都會出國，而且?guī)Щ貋淼漠a品也是有限，同時也面臨支付關、語言關。

對于傳統用戶的使用門檻是比較高，跨境電商的突起利用用戶的邊際性降低了用戶的使用門檻，促進了跨境銷售的門檻。在這么多利好因素下，中國的跨境電商在一兩年內得以崛起。

提到母嬰，就不得不提這兩年的另外一個話題，就是全面二孩時代政策的放開會給市場帶來巨大的紅利，我們國家從建國到現在，前面經歷過三次人口出生大潮，1985年~1997年，當時每年中國的新增人口超過2千萬，到了今天正好是進入生育的高峰期，隨著這兩年國家開放的單獨二孩和全面二孩政策。這樣會無疑給整個中國母嬰行業(yè)帶來巨大的紅利。

在巨大人口紅利的背景下，中國的母嬰這幾年是維持比較高的增長，在2015年中國母嬰市場規(guī)模是突破2萬億。在這一切的利好因素的促進下，預計2018年中國母嬰市場突破3萬億的大關，所以大家可以感受下母嬰這股風確實是足夠強烈了。

接下來看一下中國的跨境母嬰電商發(fā)展的挑戰(zhàn)和未來發(fā)展趨勢。

首先看一下挑戰(zhàn)：

1、現在的挑戰(zhàn)是平臺品牌信任度，剛才說對母嬰產品用戶的第一訴求是安全性，銷售的平臺有足夠的信任度會對產生背書，會影響到用戶的轉化。

2、供應鏈整合，整個供應鏈是比較繁復，做電商核心指標是供應鏈的整合能力。

3、跨境物流，剛才提到兩種方式，無論是直郵還是保稅模，都沒有完完全全解決跨境物流的痛點，未來在跨境物流需要持續(xù)的加快和改善。

4、對用戶運營方面，也是因為這個行業(yè)比較火，吸引大的資本和行業(yè)的關注，所以競爭是異常的慘烈。行業(yè)的巨大競爭在上游直接拉動上游的流量成本，這時候怎么提高用戶的購買、用混的轉化和用戶的生命周期對你是非常重要的。

基于這樣幾個挑戰(zhàn)我們看一下未來的跨境母嬰電商，圍繞著女性用戶的需求拓展打造一站式的價值消費平臺。為什么這么說？

1、這幾年大家都熱衷談論“她時代”。隨著中國的經濟不斷進步，女性的社會地位和家庭地位都在提高。

2、媽媽是母嬰電商主要用戶群，母嬰電商大量是媽媽用戶，媽媽是家庭消費的決策者，是拓展用戶規(guī)模的重要因素。另外一個是對于傳統跨境消費供應鏈濕度圖，上面是傳統一般跨境消費的供應鏈鏈條，首先看到鏈條非常長、管理比較多，對管理的難度是比較大，對大量的國外產品是缺乏認知，所以我們認為在選擇供應鏈的時候會選擇三個步驟，品類選擇，要為用戶從萬千海量的里面精選出中國消費需求的產品。在有了好產品之后，盡可能實現供應鏈的劇增量化，供應鏈鏈條去獲得更多的采購成本，還有一個非常重要的去拿掉品牌的授權，中國的品牌授權是非常重要的指標，決定你平臺的品牌信任度和吸引力。在前面的基礎上，包括銷售、生產等，從而供應鏈的效率。

最后是線上線下的融合，其實在整個互聯網幾年大家都在談O2O，對于母嬰行業(yè)，尤其是母嬰零售，線上和線下有不同的優(yōu)勢。用戶其實更注重體驗式的銷售，這時候線下有一定的優(yōu)勢，怎么把線上和線下整合，實現互通，綜合提高流量運營的效率。

從這樣結合，服務更多的用戶，這樣結合可以很大的提高用戶的產品。

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