2022年最全亞馬遜廣告策略（什么是廣告策略）-ESG跨境

2022年初感覺亞馬遜越來越卷，很多賣家反饋流量下降，單量下降，接下來預計又是一波急著回款清庫存或者低價搶市場的賣家。

再加上美國不停新增，接下來兩個月肯定船運又要上漲了，備貨周期拉長，資金越墊越多，新品越來越容易斷貨。只能說期待2022年下半年能不能緩解，運力恢復正常已經(jīng)謝天謝地了。

本篇分享一些小知識點，希望對大家能有所啟發(fā)!

如何激活萎靡老品案例：

前提是listing本身質(zhì)量還不錯，星級OK的情況下，降價之后通過promotion綁定自己店鋪session大的相關產(chǎn)品，做50%以上的code，同時開啟PPC，廣告會有一部分花費，但是由此激活銷量，之后再VC添加小類目，爭取獲得BS標簽之后，從而轉(zhuǎn)化率升高。關于添加小類目，觀察自己產(chǎn)品的銷售排名，大類目排名去判斷自己的listing是否能獲取或者是搶到別人的bs標簽，如果別人的listing有bs標簽，你的排名跟他的有一個類目的重合，又排在他前面，那就可以去vc后臺開case，嘗試讓客服幫忙添加。

老品單量下滑的拯救措施：

1. 優(yōu)化老的廣告系列，查看search term，補充轉(zhuǎn)化好的關鍵詞，加大bid，加大預算等等或者增加新的廣告系列，SD/SBV

2.參加活動LD/7DD，維持流量，刺激銷量

3. 如果有更優(yōu)勢的竟對上架，可以與開發(fā)人員配合，看自己的產(chǎn)品是否有優(yōu)化的空間或者調(diào)研開發(fā)新的款迭代舊款

4. 積極去差評，或者找服務商做首頁無差評，后臺索評，保證在四顆半星以上，首頁無差評。

5. 可以更新一下頁面，五點描述，A+，通過最近一兩個月廣告跑出來的數(shù)據(jù)重新埋詞，增加權重。6.可以與設計溝通 更新主圖測試轉(zhuǎn)化率7. 通過一些賣家工具，看一周頭部賣家轉(zhuǎn)化率，類目平均轉(zhuǎn)化率和自己的轉(zhuǎn)化率，綜合評估自己的listing。

CPC的自動廣告的常見打法：

1. 創(chuàng)建一個自動廣告，匹配亞馬遜的建議價格，在自動廣告創(chuàng)建之初放入能考慮到的否定詞，初步設定一個預算值，比如30美金/天(如果listing還沒有一個評論，預算可以設為10美金/天);前期優(yōu)勢不足可以少預算，少競價。

2. 數(shù)據(jù)的延遲性，對自動廣告我們可以每三天進行一次觀察及下載報表，對自動廣告組進行分析：缺乏流量說明該廣告的競爭不強，可以加大bid，或者加大預算，同時每三天要進行自動廣告否定;

4.把轉(zhuǎn)化和自己產(chǎn)品相關性高的客戶搜索詞拿出來做手動廣告。

關于單干的幾點小建議：

1 . 體積小單價中以上

2 . 小批量測款(50~300)，盡量做可差異化的產(chǎn)品，比如可加配件/組裝/搭配的，工廠不配合建議自己動手

3 . 單干資金有限的情況，精鋪是最好的模式了，所以產(chǎn)品不能少也不能多，基本前期3~5款，每款幾十到幾百不等

4 . 盡量做自帶流量的產(chǎn)品5 . 記得分析競爭程度和自身產(chǎn)品定位市場定位以及預估生命周期(這很重要，單干的我們追求利潤有很多種選擇，不夠不建議沖很猛)

6 . 建議毛利40%以上(不扣推廣和房租水電，其他全扣，包括預估退貨率，如果不包括退貨，建議45%)

7 . 不建議單純單干，磚還是要搬的

8 . 有退路的建議轉(zhuǎn)行

提高廣告點擊率的方法：

主要看這幾點，圖片和標題，價格，評論數(shù)，評分，是否FBA，Best seller/Amazon Choice等標簽，廣告點擊率的話，還涉及到投放詞的相關性。

1、在標題方面，注意手機端和電腦端，搜索結果頁的展示字符數(shù)是有限的，賣點前置很重要;

2、價格，有競爭力的價格必不可少，新品期建議保留小額coupon。至于是百分比還是金額滿減，A/B text最有效，建議嘗試。日亞偶爾會有2%積分的特殊標識，可以關注一下。

3、評論數(shù)和評分，不建議shua。正規(guī)獲取review的方法，品牌賣家建議做綠標，前提是對自己的產(chǎn)品質(zhì)量有信心，不然日本站的niao性，白票的也會給差評。然后就是后臺的【請求評論】功能。(別說費力又沒用，細節(jié)決定成敗)

4、投放詞的相關性，不多說了，不然就是長篇大論另外，可以看看廣告活動出現(xiàn)的廣告位置，一般點擊率是 搜索結果頂部(首頁)>搜索結果的其余位置>商品頁面 ，具體情況具體分析，有針對性的調(diào)價會對提高點擊率有幫助。

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