亞馬遜新手賣家常見誤區(qū)，注意規(guī)避！-ESG跨境

對(duì)于初入亞馬遜電商行業(yè)的新手來說，各種規(guī)則術(shù)語都會(huì)讓會(huì)令人頭疼，在認(rèn)識(shí)上存在許多誤區(qū)，運(yùn)營(yíng)上也考慮不周。本文列舉了亞馬遜電商入門的常見誤區(qū)，旨在幫助新手賣家少走彎路，早日實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)！

誤解1：產(chǎn)品只要上架就會(huì)有訂單

不少新手賣家認(rèn)為，產(chǎn)品只要上架就會(huì)有訂單，然后他們的產(chǎn)品卻經(jīng)常排到搜索結(jié)果后面。亞馬遜擁有龐大的第三方賣家群體，每個(gè)品類都有眾多相同Listing在售。面對(duì)如此多的選擇，新上架的產(chǎn)品似乎自然不能躋身排名靠前的位置。

因此，創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品只是一個(gè)開始，對(duì)于一個(gè)成功的亞馬遜業(yè)務(wù)來說，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在產(chǎn)品創(chuàng)建后，重點(diǎn)應(yīng)放在優(yōu)化產(chǎn)品Listing和第一批產(chǎn)品評(píng)論上。在此基礎(chǔ)上，賣家還需要通過在亞馬遜投放廣告才可能有銷售。

誤解2：同一款產(chǎn)品可以在亞馬遜以外的平臺(tái)上設(shè)置更低的價(jià)格銷售

在亞馬遜上銷售的賣家也有可能在其他平臺(tái)上銷售，如eBay、OTTO等。然而根據(jù)亞馬遜規(guī)定，賣家在其他平臺(tái)銷售的商品價(jià)格不能低于在亞馬遜上設(shè)置的價(jià)格。

亞馬遜自動(dòng)分析所有銷售渠道的價(jià)格，如果其他市場(chǎng)上的報(bào)價(jià)比Amazon上的報(bào)價(jià)更便宜，那么這些產(chǎn)品就失去了購(gòu)買框資格，這不僅使買家更難買到賣家的產(chǎn)品。當(dāng)購(gòu)買框丟失時(shí)，訪問賣家產(chǎn)品詳情頁的買家也將明顯減少。

這一機(jī)制懲罰了在其他市場(chǎng)上收取較低價(jià)格的賣家。因此，應(yīng)該為多渠道在線銷售選擇一個(gè)統(tǒng)一的定價(jià)策略。

誤解3：在其他平臺(tái)暢銷的品類在亞馬遜上也會(huì)暢銷

事實(shí)上，產(chǎn)品的銷售情況會(huì)因平臺(tái)的不同而有很大的差異。一方面，這是由平臺(tái)用戶的搜索偏好造成的，在不同平臺(tái)使用的搜索關(guān)鍵詞不同，這種搜索偏好的差異隨后直接反映在銷售上。

因此，在開始銷售之前，應(yīng)該更仔細(xì)地分析亞馬遜市場(chǎng)，以便認(rèn)識(shí)到買家可能的購(gòu)買特征，并在自己的產(chǎn)品中考慮到這些特征。

誤解4：在自己的品牌搜索詞上做廣告是沒有必要的

廣告活動(dòng)對(duì)亞馬遜銷售的重要性不言而喻，在亞馬遜上，有相當(dāng)一部分客戶直接搜索產(chǎn)品的品牌名稱。因此一些賣家可能認(rèn)為，在自己的品牌詞上投放廣告似乎沒有必要，并以此節(jié)省成本。

但許多品牌賣家沒有意識(shí)到，如果他們不在自有品牌搜索詞上投放廣告，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)，從而將相當(dāng)一部分流量引向他們的Listing。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞上投放廣告是亞馬遜上必不可少的廣告活動(dòng)策略之一。同時(shí)為了避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占便宜，還應(yīng)該使用自己品牌詞的廣告投放。

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。