入局新品類(lèi)，需了解亞馬遜競(jìng)品分析5大要素-ESG跨境

亞馬遜選品中想要打造爆款就必須要充分的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)你想要做一個(gè)類(lèi)目的時(shí)候那么亞馬遜BSR前50名甚至前100名的競(jìng)品你都必須了解，通過(guò)分析競(jìng)品的listing、賣(mài)點(diǎn)描述、詳情頁(yè)取“敵”之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

亞馬遜競(jìng)品分析，需抓住以下幾點(diǎn)：

找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣不止一個(gè)，同款產(chǎn)品、同類(lèi)產(chǎn)品、價(jià)格相近的相似功能產(chǎn)品都屬于競(jìng)爭(zhēng)范圍。

第一步可以通過(guò)銷(xiāo)量排名找到同類(lèi)產(chǎn)品中銷(xiāo)量靠前的店鋪，分析其產(chǎn)品類(lèi)目明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍。

第二步精簡(jiǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，篩選出20個(gè)優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，逐一分析、學(xué)習(xí)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)刻都在變化，隨著市場(chǎng)波動(dòng)，總會(huì)有一些后起之秀殺出重圍，我們要持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整對(duì)手名單。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠?qū)⑴琶龅角懊姹囟ㄓ衅鋬?yōu)勢(shì)所在，我們要做的就是找到他們身上的亮點(diǎn)。

看對(duì)方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是如何搭配的，有沒(méi)有比較特別的地方，找到亮點(diǎn)并結(jié)合自身分析，最后確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，查看市場(chǎng)狀態(tài)，我們與對(duì)方的差距經(jīng)過(guò)對(duì)比還能凸顯。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing詳情(包括關(guān)鍵詞、圖片、文案等)

Listing頭部主要包含標(biāo)題、價(jià)格、圖片、五點(diǎn)描述。

圖片與五點(diǎn)描述：主要看的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把哪些屬性放在前面，也就代表著哪些屬性是受買(mǎi)家關(guān)注的。

這些高排名的賣(mài)家，都是從血海摸滾打爬上來(lái)，其經(jīng)驗(yàn)不是我們可比的，他們更清楚買(mǎi)家最關(guān)注的是什么。

所以我們可以把這些重要的放前面，無(wú)論是圖片還是五點(diǎn)都是如此。

價(jià)格：是我們看完五點(diǎn)和圖片后要看的，看該產(chǎn)品的功能所匹配的價(jià)格，再來(lái)看我們自己的產(chǎn)品的功能應(yīng)該在什么樣的價(jià)格檔。

根據(jù)功能來(lái)定價(jià)，而不是根據(jù)你的產(chǎn)品成本。通過(guò)競(jìng)品功能以及定價(jià)來(lái)找出最有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。

分析競(jìng)品的廣告策略

有些賣(mài)家為圖省事干脆直接復(fù)制優(yōu)質(zhì)店鋪，照搬別人的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，但效果多半不怎么好。

主要原因還是廣告投放不夠完善，想要加速獲取流量提升店鋪銷(xiāo)量廣告必不可少，分析對(duì)手的廣告投放策略，不斷調(diào)整完善自身才是正道。

分析競(jìng)品的價(jià)格

不要一味和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，別人進(jìn)入這個(gè)品類(lèi)已久，銷(xiāo)量基本穩(wěn)定，不需要投入太多預(yù)算在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上。但我們不同，前期推廣運(yùn)營(yíng)的投入不容忽視，如果發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)空間太小不如放棄與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，多花心思在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上，價(jià)格從來(lái)都不是決定因素，大可放平心態(tài)、穩(wěn)步前行!

在亞馬遜這個(gè)眾多賣(mài)家集結(jié)的平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)力是相當(dāng)大的，你不僅要比過(guò)去的自己更好，也要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比更好，因?yàn)槟阍谶M(jìn)步的同時(shí)，別人也在進(jìn)步，關(guān)鍵誰(shuí)能夠勝出，還需考量誰(shuí)的進(jìn)步更大。

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